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Hacer Profesional una Venta

Qué es Vender

Etapas psicológicas por las que transcurre un cliente mientras compra.

El cliente empresa y el cliente consumidor final. Venta de Servicios.

Métodos positivos y negativos de persuasión.

Etapas de la Venta.

Momento de la Presentación. Momento del Juicio.

FODA del vendedor.

Comprender las  Amenazas y Oportunidades.

El Lenguaje. Cómo presentar un producto-servicio.

El Speech de Ventas. Elaborar un speech de ventas persuasivo.

El Ienguaje corporal. Técnicas y Observación. Significado de los gestos corporales.

Las Técnicas para desbloquear al cliente y obtener una escucha activa

Técnicas de cierre, y convertir objeciones.

 

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